Interkulturelles Management ist keine Theorie, sondern jeden Tag gelebte Praxis.

Deshalb finden Sie bei InterCultConsult weniger Publikationen als offene Seminartermine, Vorträge und Workshops.

Ohne generell gültige Anleitungen oder Checklisten, jedoch mit Praxiserfahrung, Know-How und dem ein oder anderen Insider-Tipp:

Kommende Seminare, Vorträge etc. (auch kostenfreie)

14.02.2012, Hannover, DIDACTA Messe, Halle 7

Erfolgreich mit internationalen virtuellen Teams
Sie arbeiten noch nicht international? Ihre Firma geht aber zunehmend ins Ausland? Sie arbeiten mit internationalen Kollegen zusammen oder ihr Team ist über mehrere Länder verstreut? Dann ist dieser Vortrag für Sie genau der Richtige. Hier erfahren Sie, welche Risiken die Zusammenarbeit in internationalen Teams birgt und wie Sie diese umgehen können.

Internationale Unternehmen fusionieren, Projekte werden global durchgeführt und immer mehr internationale Fachkräfte rekrutiert. Die Internationalisierung bringt neue Herausforderungen und Chancen für die Zusammenarbeit und Führung internationaler Teams mit sich. Wer sich mit Sicherheit in dieser neuen Disziplin bewegen kann, verfügt sich einen deutlichen Wettbewerbsvorteil im internationalen Geschäft.

In diesem Workshop erfahren Sie, welche Klippen es in der Zusammenarbeit virtueller Teams zu umschiffen gibt. Sie erhalten einen Einblick in die Chancen und Potenziale internationaler Teams sowie die Ansätze zu Optimierung der Zusammenarbeit über räumliche und zeitliche Distanzen.

Frau Barnert, Geschäftsführerin von InterCultConsult, international gefragte Expertin für Internationales Management und langjähriger Coach für Führungskräfte und Projektleiter, beantwortet Ihnen folgende Fragen:

• Wie integriere ich unterschiedliches Zeitverständnis, Planungs- und Durchführungsverhalten in die tägliche Arbeit oder die Projektarbeit?
• Wie baue ich Vertrauen über große Distanzen auf?
• Wie setze und kontrolliere ich Zielvereinbarungen?

26.03.2011, Riga, Baltic Spring Conference

International Project Management:
How to get where you really want to go
Projects are virtual companies for a limited time. Thus international projects equal international companies. Therefore, the rules for running a successful international company are also valid for international project management, for small and big "companies".

Just like international companies require intercultural training to adapt to different cultures, so do international projects also require intercultural project management tools in order to be successful.

In this training you will:
° learn how different communication concepts in cultures influence
project success
° have experienced how to communicate effectively in international
teams
° be able to identify and analyze risks for international projects
° be able to develop methods how to avoid these risks and turn out a
winner in multinational teams
° have worked within an international team – find out international
project management for yourself!

26.03.2011, Riga, Baltic Spring Conference

The Challenge of International Conflict Management:
How to Solve Conflicts With Your International Partners

For a person from Hong Kong a conflict is already there, if he has a different opinion than you. For an Irish person, it is a conflict only when someone smacks or hits you. So who is right? Conflicts can be manifold. They tend to multiply in an international context. Moreover, you hardly recognize them until your partner finally becomes aggressive. Has he not always been very friendly? What’s the matter with him now?!

The course teaches you how to detect, address and solve conflicts in an international environment. You will learn methods and tools to address a conflict in an international context. You will learn how to define mutual rules for communication and working together with international partners. You will have a chance to solve a conflict which developed within an international team.

14. Mai 2011, Frankfurt, Landeskonferenz, Wirtschaftsjunioren

Der Schlüssel für internationales Unternehmenswachstum - wie David Goliath schlägt

Globalisierung und Internationalisierug sind die einzigen Möglichkeiten, heutzutage im schnell wachsenden Wirtschaftsumfeld zu überleben. Kleine und mittelständische Unternehmen müssen sich international positionieren. Der Markteintritt in neue Märkte ist entscheidend für ihr Unternehmenswachstum. Wie expansieren Sie mit wenig Ressourcen? Wie finden Sie Kunden im Ausland? Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie mit wenig Aufwand, geringen Investitionen, geringem Risiko und schneller als Ihre Wettbewerber ins international expandieren können.

Am Ende dieses Trainings können Sie festlegen, welche nächsten Schritte notwendig sind, um Ihr Unternehmen zu globalisieren. Sie erfahren, was ein kleines oder mittelständisches Unternehmen tun kann, um international mit wenig Ressourcen zu expandieren. Sie werden die Hürden kennen und in der Lage sein, sie zu identifizieren. Nach dem Training wissen Sie, wie Sie ihre Wettbewerber mit einer schnellen und effektiven Internationalisierungs-Strategie schlagen können. Merke: David schlug Goliath. Das können Sie auch!

Ich nehme teil! Hier anmelden

Offene Trainings

21. April 2010, 9.00 - 17.00 Uhr, Stuttgart

USA – vom Gespräch ins Geschäft

USA ist nicht gleich USA. Das Land ist so groß, dass sich vier Regionen und vier amerikanische Kulturen herauskristallisieren. Die ‚Südstaaten’ ticken anders als ‚der Norden’, der ‚mittlere Westen’ anders als die ‚Westküste’. Wie muss man nun also mit ‚dem Amerikaner’ umgehen, wenn man Geschäfte machen möchte?

Wenn es Ihnen gelingt, auf diese vier unterschiedlichen Kulturen flexibel einzugehen, können Sie von langjährigen, gewinnbringenden Geschäftsbindungen profitieren.

Im Training erfahren Sie daher nicht nur, wie man mit ‚dem Amerikaner’ umgeht, sondern auch mehr über die kulturellen Unterschiede innerhalb des Landes und ihre Auswirkungen auf das Verhalten im Business Kontext.

Sie lernen:

• die typischen Denk- und Verhaltensweisen der amerikanischen Kultur kennen
• eine Systematik, die Ihnen erlaubt, Verhalten zu ‚lesen’ und sich anzupassen
• welche Vorgehensweise die effektivste ist, wenn Sie Kunden, Partner oder Lieferanten suchen
• die indirekte Ausdrucksweise zu verstehen und selbst anzuwenden.

Teilnehmer:

Führungskräfte und Fachkräfte mit geplanter Auslandsentsendung; Mitausreisende Familienmitglieder; Key Account Manager; Vertriebsbeauftragte und Sales Manager für die USA; Projektleiter internationaler Projekte mit amerikanischen Teammitgliedern, Lieferanten und Partnern; Führungskräfte verantwortlich für die Anbahnung von Kooperationen oder Fusionen in den USA; Geschäftsführer, die den amerikanischen Markt erschließen wollen.

Mehr Informationen erhalten Sie hier

05. Mai 2011, 9.00 - 17.00 Uhr, München

und

28. April 2011, 9.00 - 17.00 Uhr, Frankfurt

Verhandlungstaktik – ausländische Partner überzeugen und gewinnen

Sprechen Sie neue Kunden im Ausland an?

Haben Sie harte Verhandlungspartner?

Sind Verträge mit Ihren ausländischen Partnern geplatzt?

Verhandlungen im Ausland befolgen ganz andere Regeln. Auf den ersten Blick erkennen wir nicht, was unsere Gesprächspartner meinen. Erst wenn wir auf unsere Rückfragen keine Antworten mehr erhalten, wissen wir, dass etwas schief gelaufen ist. Dann ist es meistens schon viel zu spät. Sie haben viel Aufwand und Zeit verloren.

Wenn es Ihnen gelingt, die Zeichen richtig zu lesen, können Sie noch im Verhandlungsverlauf gegensteuern und ihn zu Ihren Gunsten beeinflussen. Schließen Sie in Zukunft mehr Verhandlungen zu Ihrem Vorteil ab!

Im Training erfahren Sie, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen im Ausland vorbereiten und diese gewinnbringend für sich und Ihr Unternehmen einsetzen. Sie lernen die kulturbedingten Einflussfaktoren auf das Verhandlungsverhalten kennen, so dass Sie diese erkennen und gezielt steuern können.

Sie lernen:

• ein ‚Nein’ zu erkennen, wenn es indirekt ausgesprochen wird
• Kaufsignale zu identifizieren
• Taktiken, ‚Einheimischenpreise’ zu verhandeln
• verbindliche Zusagen Ihrer Partner nach Hause zu bringen

Teilnehmer:

Key Account Manager, Vertriebsbeauftragte und Sales Manager im ausländischen Außendienst, Verhandlungsführer, Projektleiter internationaler Projekte mit ausländischen Lieferanten und Partnern, Führungskräfte verantwortlich für die Anbahnung von Kooperationen oder Fusionen.

Mehr Informationen erhalten Sie hier

13. Mai 2011, 9.00 - 17.00 Uhr, Köln

Team-Up! – International gut aufgestellte Teams

Müssen Sie demnächst ein internationales Team aufbauen oder führen?

Sie verheddern sich mehr in Konflikten statt Ergebnisse zu erzielen?

Lassen Sie Konflikte gar nicht erst entstehen. Bauen Sie vor!

Internationale Teams können weitaus effizienter sein als nationale oder bi-nationale Teams. Sie sind allerdings auch weitaus komplexer zu führen als diese. Wenn es Ihnen gelingt, die Potenziale, die jeder Mitarbeiter einer fremden Mentalität mitbringt, zur Entfaltung zu bringen, steht Ihrem Erfolg nichts mehr im Weg!

Im Training erfahren Sie, wie Sie ein internationales Team so zusammenstellen, dass die individuellen Stärken jeder Kultur optimal zum Einsatz kommen.

Sie lernen:

• die Stärken jeder Kultur zu identifizieren
• wie Sie Vertrauen im Team aufbauen
• welche beziehungsbildenden Maßnahmen Sie einsetzen können
• welche Strukturen etabliert sein müssen

Teilnehmer:

Key Account Manager, Vertriebsbeauftragte und Sales Manager im ausländischen Außendienst, Verhandlungsführer, Projektleiter internationaler Projekte mit ausländischen Lieferanten und Partnern, Führungskräfte verantwortlich für die Anbahnung von Kooperationen oder Fusionen.

Mehr Informationen erhalten Sie hier

Vergangene Termine

DIDACTA Stuttgart

22. Februar 2011, 14.30-15.00 Uhr, DIDACTA Stuttgart, Halle 7, DVWO Aktionsplattform, kostenfreies Kurztraining

und

24. Februar 2011, 14.30-15.00 Uhr, DIDACTA Stuttgart, Halle 7, DVWO Aktionsplattform, kostenfreies Kurztraining

Global Competence – auf internationalem Parkett die Nase vorn haben

Was hätte Daimler und Chrysler zur erfolgreichsten Verbindung machen können? Und was stand ihnen im Weg? Global Competence, die Fähigkeit, sich auf internationalem Parkett sicher und überzeugend zu bewegen, stellt heute den entscheidenden Wettbewerbsfaktor dar. Iris Barnert weiß, worauf es dabei ankommt. Auf Basis von mehr als 30 Jahren Auslandserfahrung erläutert Sie Ihnen, wie Sie sich im internationalen Markt etablieren. Sie geht dabei auf die wesentlichen Kompetenzen aus den Bereichen Strategie, Verhandlung, Projektmanagement und Führung ein. Global Competence ist eine neue, essenzielle Fähigkeit für das Gelingen von Auslandseinsätzen und internationalem Markteintritt. Iris Barnert zeigt Ihnen, wie Sie diese Fähigkeit erwerben und was Sie tun müssen, um im Ausland erfolgreich zu sein.

Iris Barnert ist international Speaker, Dipl.-Kauffrau / MBA, PRINCE2 Projektmanagerin und eine international anerkannte Trainerin. Die Geschäftsführerin von InterCultConsult und Expertin für internationales Management berät seit 2005 erfolgreich Führungskräfte und Inhaber international tätiger Unternehmen. Ihre Aufgabe ist es, Personen, Firmen und damit Ideen und Visionen im Ausland erfolgreich zu machen. Idealerweise beginnt ihre Begleitung mit der Strategie und der Schulung der Beteiligten – vom Vertrieb bis zum Management. Doch auch vor Ort ist sie an Ihrer Seite: bei neuen Teilprojekten ebenso wie bei wichtigen Verhandlungen. Kurz: Sie ist Ihr Ass im Ärmel bei der Eroberung neuer internationaler Markte sowie bei der nachhaltigen Positionierung in fremden Kulturen.